Qual é o significado de "Marketing Industrial" e "Vendas Complexas"?
Tanto o "Marketing Industrial" quanto as "Vendas Complexas" são voltados para bens a serem adquiridos por EMPRESAS. Principais Diferenças:

Marketing de Consumo	Marketing Industrial
Muita propaganda Pouco contato pessoal Busca tornar a venda supérflua	Muito contato pessoal Busca abrir negociações com boas chances de fechamento
Vendas Simples	Vendas Complexas
Vendas para o consumidor final Comprador movido por impulso Decisão pode depender de uma só pessoa	São vendas para organizações Comprador segue critérios técnicos Decisor financeiro, avaliador técnico e usuários envolvidos na decisão