Curso "Gestão da Força de Vendas" da FGV
Março de 2010

Encerra-se em sete de abril o prazo para inscrições no curso "Gestão da Força de Vendas" do programa FGV Online – Fundação Getúlio Vargas.

Gestão da Força de Vendas discute o conceito e as ferramentas de marketing, com ênfase na força de vendas e nos canais de marketing, trazendo conhecimentos gerais acerca dos dois temas e se aprofundando em tópicos relacionados às vendas, como desenvolvimento de táticas, criação, controle e implementação de planos de vendas, canais de distribuição e liderança.

Objetivo: entender o papel e a importância dos elementos participantes dos canais, analisar as estratégias e as formas de implantação das políticas de canais e estudar a integração dos canais de distribuição com as variáveis do composto de marketing.