Sucesso do Coffee Business realizado em parceria com Engecompany
Maio de 2009

No último dia 14 de maio, o consultor Fabiano Parreiras realizou palestra com o tema “Como e por que investir em Marketing e Vendas”, complementando o Coffee Business Engevendas®, no auditório da escola de idiomas Number One Itaúna.

Na palestra, Fabiano Parreiras esclareceu que são falhas muito comuns das empresas:

•          Agir intuitivamente, sem dados confiáveis sobre mercado, concorrência e satisfação dos clientes;

•          Não conhecer os melhores meios de comunicação e prospecção para o seu produto ou serviço;

•          Utilizar a remuneração como principal incentivo para as equipes comerciais;

•          Utilizar técnicas de alto impacto X vendas consultivas;

•          Crer somente no talento individual dos vendedores, sem identificar o melhor método de vendas para seu produto/serviço.

Parreiras também apresentou algumas dicas simples sobre Marketing e Vendas, que costumam ser esquecidas na prática:

•          Nunca falar dos concorrentes, mas ressaltar suas próprias qualidades;

•          Entender os clientes para que o preço seja algo sem importância;

•          Não se acomodar – há períodos de abundância e de escassez;

•          Utilizar a tecnologia para aumentar seus resultados;

•          Ter como objetivo AJUDAR os clientes a solucionar seus problemas.

A Engecompany – empresa desenvolvedora do software Engevendas® e a UNICO Consultores planejam realizar um Coffee Business em Belo Horizonte, MG. O evento será devidamente divulgado assim que data e local forem definidos.