Teste de Eficiência Responda as questões ao lado e receba o resultado após confirmar - Suas respostas não serão divulgadas.		1) Sabe qual é o tamanho do mercado para seu produto / serviço? SimNão 2) Possui dados confiáveis sobre o que é mais valorizado pelo mercado-alvo em seu produto / serviço? SimNão 3) Utiliza matriz de análise SWOT (Forças / Fraquezas / Oportunidades / Ameaças) periodicamente? SimNão 4) Acompanha o próprio percentual de participação de mercado e o dos concorrentes? (Este é um dos seus principais indicadores de desempenho) SimNão 5) Quando um prospect pesquisa sobre seu produto / serviço na Internet, o seu site aparece entre os primeiros no resultado da busca? SimNão 6) Conhece e explora produtivamente os seus melhores canais de prospecção? SimNão 7) Negócios fechados com mais de 10% de concessão de preço (desconto) são raridade em sua empresa? SimNão 8) Possui uma Metodologia de Vendas adequada e se assegura de que ela é seguida pelos vendedores? SimNão 9) Os vendedores conhecem e atendem às necessidades de todos os envolvidos, em cada negociação? SimNão 10) As previsões de Vendas são definidas conforme a situação atual do funil de vendas e não conforme histórico ou intuição? SimNão 11) Utiliza sistema informatizado de gerenciamento do relacionamento com os clientes - CRM? SimNão 12) Utiliza sistema informatizado para automação da força de Vendas - SFA? SimNão